E-TR086
LES 20 SOURCES DE RENTRÉE DE MANDATS

I - ÉVOLUTION DE LA PROFESSION
La concurrence, les parts de marché, les taux de transformation, comprendre pourquoi le processus de vente commence à la recherche du mandat
II - LA SECTORISATION EFFICACE
Analyser son marché et son potentiel, segmenter son secteur, identifier les objectifs
III - LES OUTILS INDISPENSABLES POUR LA PROSPECTION
La planification, l’observatoire de la demande, les argumentaires
IV - LES 20 SOURCES DE RENTRÉE DE MANDATS
1 - Les anciens clients, vos futurs prescripteurs
2 - La base de données des prospects : utiliser les fonctionnalités du logiciel transactions et l’animer
3 - La base de données des acquéreurs : travailler avec les acquéreurs pour qu’ils deviennent futurs vendeurs
4 - La base de données des entreprises : constituer un réseau de prescripteurs auprès des entreprises, artisans, notaires
5 - Les réseaux sociaux : comment y communiquer, quel message y faire passer
6 - Le référencement internet : maîtrisez votre budget avec Google Adwords et ciblez vos mots-clés
7 - La vitrine : communiquer non seulement sur vos produits mais également sur vos services aux vendeurs
8 - La publicité déposée : créez vos flyers, déposez-les chez les commerçants et dans les boîtes aux lettres
9 - La prospection terrain : outils, comportements, actions
10 - Exploiter ses bases de données avec le e-mailing : mettre en place les actions de marketing direct
11 - Les recommandations : identifier les relais d’opinion et les animer : gardiens, commerçants, professionnels, syndics, présidents de CS… ; travailler le relationnel
12 - La prospection téléphonique ciblée : maîtrise du discours, outils de suivi
13 - La pige : les sources, la méthode, argumenter pour vendre le meilleur service
14 - Le mandat de recherche comme outil de prospection
15 - La gestion du succès : « j’ai vendu », le faire-savoir
16 - Le suivi des évaluations, transformer l’évaluation en mandat de vente
17 - Les clients du service gestion : les services différenciant pour les bailleurs, transformer les locataires en acquéreurs
18 - Les clients du service syndic : prospecter et travailler son fichier de copropriété
19 - Les opérations portes ouvertes : organisation, préparation, animation
20 - Acteur dans la cité : créer et organiser un événementiel d’agence
CONCLUSION
Prospecter les mandats à rentrer sur des biens impactés négativement à la suite de la Loi Climat et résilience, dates clés à connaître.